1.如何使用客戶管理系統(tǒng)來(lái)避免銷售人員隨意報(bào)價(jià)，損害企業(yè)利益的情況發(fā)生?

杜絕銷售人員隨意報(bào)價(jià)，低價(jià)銷售，造成利潤(rùn)損失，卻無(wú)據(jù)可查。

2.1靈活的價(jià)格審批控制

嚴(yán)格按照客戶管理系統(tǒng)上的定價(jià)格政策報(bào)價(jià)，如全部產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格（產(chǎn)品價(jià)格）、不同級(jí)別客戶執(zhí)行不同價(jià)格（客戶折扣價(jià)格）、促銷期執(zhí)行促銷價(jià)格、批量購(gòu)買按批量?jī)r(jià)格執(zhí)行等，避免銷售人員隨意報(bào)價(jià)。價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)管理權(quán)限范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

2.2快速追溯歷史報(bào)價(jià)記錄

銷售人員全部報(bào)價(jià)行為均可以在客戶管理系統(tǒng)中如實(shí)記錄反映，并且只有審核的報(bào)價(jià)單方能生效，有效避免不按規(guī)定隨意報(bào)價(jià)。同時(shí)，能夠從部門、人員、客戶時(shí)間、產(chǎn)品等緯度追溯歷史報(bào)價(jià)，出現(xiàn)問(wèn)題有據(jù)可查。

2.3實(shí)時(shí)控制最低售價(jià)

通過(guò)系統(tǒng)的應(yīng)用，解決手工狀態(tài)最低售價(jià)難以控制的問(wèn)題，可以實(shí)時(shí)控制最低價(jià)格，如低于限價(jià)不能通過(guò)系統(tǒng)下訂單，或須經(jīng)主管授權(quán)才能下單。

2.4快速精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，輕松應(yīng)對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)

當(dāng)用戶接到一個(gè)新產(chǎn)品或項(xiàng)目的訂單時(shí)，可以通過(guò)客戶管理系統(tǒng)中的售前管理的模擬報(bào)價(jià)功能，輸入該產(chǎn)品或項(xiàng)的模擬用量、模擬人工時(shí)（人力費(fèi)用）、制造或?qū)嵤┵M(fèi)用，選定一個(gè)報(bào)價(jià)方案來(lái)模擬新產(chǎn)品或項(xiàng)目的報(bào)價(jià)?？茖W(xué)客觀的進(jìn)行投標(biāo)價(jià)格決策，保證企業(yè)利益。同時(shí)，能自動(dòng)形成報(bào)價(jià)單快速的給用戶做出價(jià)格上的答復(fù)，提高響應(yīng)速度。